今天同事突然问我：“现在做什么不卷？”

    我的回答是：做自己！专注发挥个人特长，而非盲目与人攀比，将时间和精力投入到真正有价值的事情上。以简逸生物的冻干技术为例，起初，我们专注于帮助客户排除冻干试剂干扰、筛选保护剂并优化冻干工艺等工作，致力于为客户提供有价值的服务，而不是去担心外面“花开花落的同行”。

     但，现实往往很残酷，在商业竞争中，一些获得资本支持或拥有丰富资源的公司，会采用免费策略挤压同行生存空间。虽然这种恶性竞争不可持续，但它却能成为检验自身业务价值的试金石，促使我们思考这份事业是否值得坚持，以及自身是否有能力继续下去。所以，在这样的环境下，必须要有展现自己的方式和信息渠道，这是当下每个企业要具备的能力，清晰展现自身优势和专业价值就显得尤为重要——如果免费能够做成的事情，客户培训一下也可以做到的，那我们就开展分享和培训，真正去帮助他们。而我们提供的产品和服务是要解决那些真正卡住客户的核心问题。

    内卷现象滋生的负面情绪，如今已蔓延至社会各个角落。但我始终相信，秉持认真做事、坦荡做人的态度，传递正面价值观，便能赢得认可。当下，大多数人愿意为真正有价值的服务买单。以我们实验打样服务为例，明码标价，服务的成本构成很清晰，既节省沟通成本，也让客户一目了然。而我们的定价基于自己成本核算，而不会去怀着多赚的亦或者恶性比价。首先是，客户能盈利，你才能赚到钱，这是市场的本质。因此，当客户提及其他低价选项时，我们会根据产品难度给出客观建议，客户可以去验证尝试。也能促使我们优化运营，一旦我们通过技术改进实现成本优化，也会第一时间通知客户并调整价格。

    在商业合作中，我们倡导避免无意义的竞争，选择与志同道合的伙伴合作共赢，共同创造价值。

    常有客户问我：“原料厂家都在拓展冻干业务，你们要不要也做原料？产品利润高，你们要不要也涉足产品生产？”对于这类问题，我们始终保持清醒，这是人家的核心业务，是吃饭的家伙，哪有这么容易超越，也违背公司的价值观。因此，当客户咨询产线建设问题时——即便建设一条产线的投入高达数百万，后续还需持续运营成本，成本一定会比购买我们产品和服务高，但我们依然会从专业角度给出建议。我们更看重技术分享带来的长期价值，正如一直以来，我们坚持公开技术干货，与行业伙伴共同进步。